יחס בין ההכנסה מהקמפיין להוצאה עליו — מדד הכנסה, לא רווח.
ROAS (Return On Ad Spend) הוא היחס בין ההכנסה שנוצרה מקמפיין לבין ההוצאה עליו. הנוסחה: ROAS = הכנסה ÷ הוצאת פרסום.
הנקודה שהכי מפספסים: ROAS הוא מדד הכנסה, לא רווח. ROAS של 3 בעסק עם מרווח גולמי של 33 אחוז הוא בדיוק נקודת האיזון — לא הצלחה.
ROAS ״טוב״ תלוי לחלוטין במרווח הגולמי של העסק. הנוסחה לנקודת האיזון:
ROAS בנקודת איזון = 1 ÷ מרווח גולמי
| מרווח גולמי | ROAS לאיזון | משמעות |
|---|---|---|
| 20% | 5.0 | מתחת ל-5 — הפסד |
| 33% | 3.0 | מתחת ל-3 — הפסד |
| 50% | 2.0 | מתחת ל-2 — הפסד |
| 70% | 1.43 | מתחת ל-1.43 — הפסד |
לכן ההשוואה בין ROAS של עסקים שונים חסרת משמעות, אלא אם המרווח הגולמי שלהם דומה.
ברכש לידים ההוצאה אינה רק תקציב המדיה אלא עלות הלידים שנרכשו. חישוב מלא צריך לכלול גם את עלות המוקד שטיפל בהם, אחרת התוצאה מוטה כלפי מעלה.
בפועל, ברכש לידים נוח יותר לעבוד עם CAC מאשר עם ROAS. CAC משווה ישירות לרווח הגולמי לעסקה, בלי הצורך לתרגם דרך מרווחים.
ROAS שווה להכנסה שנוצרה מהקמפיין מחולקת בהוצאה עליו. ROAS של 4 פירושו ארבעה שקלי הכנסה על כל שקל הוצאה. חשוב לזכור שזהו מדד הכנסה ולא מדד רווח.
זה תלוי במרווח הגולמי. נקודת האיזון שווה ל-1 חלקי המרווח הגולמי: בעסק עם מרווח של 33 אחוז נקודת האיזון היא ROAS של 3, ובעסק עם מרווח של 50 אחוז היא 2. השוואת ROAS בין עסקים עם מרווחים שונים חסרת משמעות.
ברכש לידים נוח יותר לעבוד עם CAC, מפני שהוא משווה ישירות לרווח הגולמי לעסקה בלי צורך לתרגם דרך מרווחים. ROAS מתאים יותר למדידת קמפיינים עם הכנסה ישירה ומיידית.
אני עונה על שאלות מקצועיות בתחום יצירת הלידים — תמחור, איכות, מדידה ובניית מערך רכש לידים. לרכישת לידים בפועל, Ymedia היא הבית המקצועי שלי.