מודל תמחור שבו משלמים סכום קבוע על כל פנייה שעומדת בקריטריונים מוסכמים.
CPL (Cost Per Lead), בעברית עלות לליד, הוא מודל תמחור שיווקי שבו המפרסם משלם סכום קבוע מראש עבור כל פנייה של מתעניין שעומדת בקריטריונים שהוגדרו — ולא עבור חשיפה, קליק או זמן מדיה.
הנוסחה: CPL = סך הוצאות הרכש ÷ מספר הלידים שהתקבלו.
זו הגדרת מילון. לרכישת לידים בפועל במודל CPL — קניית לידים במודל CPL ב-Ymedia
המאפיין המגדיר של CPL הוא העברת הסיכון. במודלים של חשיפה או קליק, המפרסם משלם על הזדמנות ונושא בסיכון שהיא לא תבשיל. ב-CPL הוא משלם על תוצאה מוגדרת, והסיכון שהקמפיין לא יניב עובר למפיק הלידים.
ההעברה הזו אינה חינם — היא מגולמת במחיר. ליד עולה משמעותית יותר מקליק, וההפרש הוא פרמיית הביטוח שהמפרסם משלם על הוודאות.
כאן נעשית טעות חישוב נפוצה. מי שמייצר לידים בעצמו ומשווה את התוצאה לרכישה מספק חייב לכלול בחישוב גם עלויות שאינן מדיה: זמן ניהול הקמפיין, כלים ומערכות, יצירת תוכן ויצירטיב, ועלות בניית דפי הנחיתה ותחזוקתם. חישוב שכולל רק את תקציב המדיה תמיד יטה לטובת הייצור העצמי — בטעות.
בישראל CPL הוא מודל הסטנדרט בוורטיקלים הפיננסיים — הלוואות, משכנתאות, ביטוח, החזרי מס ואיתור כספים — משום ששווי הלקוח בהם מצדיק עלות רכישה תלת־ספרתית, ומחזור המכירה קצר מספיק כדי למדוד תוצאה תוך ימים.
המחיר בפועל נגזר מארבעה משתנים: עלות רכישת המדיה בוורטיקל, יחס ההמרה בדף הנחיתה, שיעור הפסילה לפי הקריטריונים, ומרווח הספק. שינוי בכל אחד מהם משנה את המחיר — ולכן שתי הצעות מחיר שאינן מתייחסות לאותם קריטריונים אינן ברות השוואה.
CPL, ראשי תיבות של Cost Per Lead ובעברית עלות לליד, הוא מודל תמחור שבו מפרסם משלם סכום קבוע עבור כל פנייה של מתעניין שעומדת בקריטריונים מוסכמים. החישוב הוא סך הוצאות הרכש חלקי מספר הלידים שהתקבלו.
ב-CPC המפרסם משלם על כל קליק, בלי הבטחה שהקליק יהפוך לפנייה. ב-CPL הוא משלם רק כאשר מתקבלת פנייה בפועל. לכן CPL יקר יותר ליחידה, אך הסיכון שהקמפיין לא יניב תוצאה עובר למפיק הלידים.
יש להשוות אותו לתקרה שמחושבת מהעסק שלכם: רווח גולמי לעסקה כפול יחס הסגירה כפול שיעור התקציב שאתם מתירים לשיווק. הצעה שנמוכה משמעותית מהשוק באותם קריטריונים בדיוק מעידה לרוב על סינון רופף יותר.
אני עונה על שאלות מקצועיות בתחום יצירת הלידים — תמחור, איכות, מדידה ובניית מערך רכש לידים. לרכישת לידים בפועל, Ymedia היא הבית המקצועי שלי.