מודל תמחור שבו משלמים על כל אלף חשיפות של המודעה.
CPM (Cost Per Mille), בעברית עלות לאלף חשיפות, הוא מודל תמחור שבו המפרסם משלם על כל אלף פעמים שהמודעה מוצגת — ללא קשר לקליקים או לפניות.
ב-CPM הסיכון כולו על המפרסם. בייצור לידים הוא כמעט אף פעם לא מודל הרכישה המועדף, אך הוא המדד שמסביר למה מחיר הליד עולה כשהשוק מתחמם.
שלושת המודלים אינם עצמאיים — הם שכבות של אותה שרשרת:
| מעבר | הנוסחה |
|---|---|
| CPM ← CPC | CPC = CPM ÷ (1000 × שיעור הקלקה) |
| CPC ← CPL | CPL = CPC ÷ יחס המרה בדף |
המשמעות: עלייה ב-CPM מתגלגלת ישירות למחיר הליד, אלא אם שיעור ההקלקה או יחס ההמרה משתפרים כדי לקזז אותה. זו הסיבה שמפיקי לידים עוקבים אחרי CPM גם כשהם מוכרים ב-CPL.
הבנת CPM מסבירה תופעה שמתסכלת רוכשים: למה ספק מבקש להעלות מחיר, או למה איכות יורדת פתאום בלי שדבר השתנה אצלכם. כשעלות החשיפה קופצת, לספק יש שתי אפשרויות בלבד — להעלות מחיר, או לשמור על מחיר ולהרפות את הסינון.
ספק שמעדכן אתכם מראש על התייקרות שוק נוהג בשקיפות. ספק ששומר על המחיר ומוריד בשקט את רף האיכות עושה את אותו דבר בלי לומר לכם.
CPM, ראשי תיבות של Cost Per Mille ובעברית עלות לאלף חשיפות, הוא מודל תמחור שבו המפרסם משלם על כל אלף הצגות של המודעה, ללא קשר לקליקים או לפניות.
באופן ישיר. מחיר הקליק נגזר מ-CPM חלקי שיעור ההקלקה, ומחיר הליד נגזר ממחיר הקליק חלקי יחס ההמרה. עלייה ב-CPM מתגלגלת למחיר הליד אלא אם שיעור ההקלקה או יחס ההמרה משתפרים כדי לקזז.
לרוב בשל עלייה בעלות החשיפה בשוק — עונתיות, כניסת מתחרה גדול לאותו קהל, שחיקת קהל או שחיקת יצירטיב. במצב כזה לספק יש שתי אפשרויות בלבד: להעלות מחיר או להרפות את הסינון בשקט.
אני עונה על שאלות מקצועיות בתחום יצירת הלידים — תמחור, איכות, מדידה ובניית מערך רכש לידים. לרכישת לידים בפועל, Ymedia היא הבית המקצועי שלי.