ליד שנמכר לרוכש אחד בלבד ואינו משותף עם מתחרים.
ליד בלעדי הוא ליד שנמכר לרוכש אחד בלבד. הפונה אינו נמסר במקביל למתחרים, ולכן הרוכש אינו מתחרה על תשומת ליבו באותו חלון זמן.
בלעדיות מייקרת את הליד משמעותית — לעיתים קרובות ליד משותף עולה כ-40 עד 60 אחוז ממחיר הבלעדי — אך היא מעלה את יחס הסגירה ומשפרת את חוויית הלקוח.
| ליד בלעדי | ליד משותף | |
|---|---|---|
| מחיר יחסי | גבוה | נמוך |
| יחס סגירה | גבוה יותר | נמוך יותר |
| חשיבות מהירות | גבוהה | קריטית |
| חוויית הפונה | שיחה אחת | מספר שיחות |
| מתאים ל | מכירה מורכבת, שווי גבוה | נפח גבוה, מוקד מהיר |
בלעדיות היא התחייבות חוזית, לא תכונה טכנית שניתן לזהות בליד עצמו. ודאו שההסכם מגדיר:
מחיר שנמוך משמעותית מהשוק לצד הבטחת בלעדיות בעל פה, ללא סעיף כתוב — הוא בדרך כלל מחיר של ליד משותף. אם הבלעדיות אינה בחוזה, היא אינה קיימת.
בלעדיות מצדיקה את עצמה כאשר המוקד שלכם אינו מהיר במיוחד, כאשר המכירה מורכבת ודורשת מספר שיחות, או כאשר שווי העסקה גבוה ואובדן לקוח למתחרה יקר. לעומת זאת, מוקד גדול שמחייג תוך דקות ספורות יכול להרוויח יותר מלידים משותפים זולים.
ליד בלעדי הוא ליד שנמכר לרוכש אחד בלבד ואינו נמסר במקביל למתחרים. הוא יקר יותר מליד משותף, אך מניב יחס סגירה גבוה יותר מפני שאין תחרות על תשומת ליבו של הפונה באותו חלון זמן.
ליד משותף עולה לרוב כ-40 עד 60 אחוז ממחיר הליד הבלעדי באותו ורטיקל ובאותם קריטריונים. הפער משקף את חלוקת אותו פונה בין מספר רוכשים.
בלעדיות היא התחייבות חוזית ולא תכונה שניתן לזהות בליד עצמו. ההסכם צריך להגדיר את היקף הבלעדיות, משכה, האם הליד עשוי להימכר בוורטיקל אחר, ומה הסעד במקרה של הפרה. בלעדיות שאינה כתובה אינה קיימת.
אני עונה על שאלות מקצועיות בתחום יצירת הלידים — תמחור, איכות, מדידה ובניית מערך רכש לידים. לרכישת לידים בפועל, Ymedia היא הבית המקצועי שלי.